Jane Leeってだれ?

出典：https://stockroom.shopify.com/blogs/posts/episode-2-wtf-do-i-sell

Jane Leeは、Shopify のチュートリアルに関する動画で必ず出てくるので、見たことがある人は多いのではないでしょうか？彼女は、2015年ごろから2017年ごろまでShopifyが運用するストアStockroomで、いちから商品を作り、販売するまでの過程をユーザー目線で配信していました。フレンドリーでユーモアあふれる動画は見ていて楽しく分かりやすいので、人気がありました。では早速、Shopifyで何を売るべきか迷った時のJaneのアドバイスを２つお伝えします。

１.売りたい商品が本当に売れそうか、評価する

例えば、ビーチをイメージした携帯カバーを売りたいなと思った時、まずインスタグラムのアカウントを作ります。そして、その商品に関連づいた、ビーチのイメージ（ビキニ、海、ハワイ、サーフィン）などをどんどんアップして、フォロワーを増やします。フォロワーが増えたところで、「こんな商品があるんだけど、みんなほしい？」と聞いてみるのです。意外にもフォロワーの人たちはしっかりと質問に答えてくれます。ここでリアルな市場調査を行うことができます。

２．Aliexpressを利用することを恐れるな

Aliexpressでは欲しい商品やそれに近い商品が見つけられます。ところが、多くの人がAliexpressの商品を扱うことを恐れています。言葉も通じないし、品質が確保できるか心配だからです。しかし、JaneはAliexpressを利用するべきだと考えています。まず自分の売りたいものに近い商品をAliexpressで見つけたら、その販売元をたどって生産工場に問合せてみることです。工場は販路が欲しいので、あなたの要望に協力的に応えてくれます。大事なのことは、どんなものを作りたいのかイメージ図をしっかり見せることです。パワーポイントでもなんでもいいので、作りたい商品の絵を送ってサンプルを作ってもらいます。手作りで商品を作る人も、生産が追い付かなくなった時のためにAliexpressで生産工場を探しておく方が良いとアドバイスしています。

このほかにも色々とアドバイスはあるのですが、まずはこの2点に挑戦してみてはいかがでしょうか？

Jane Leeのストーリー

Janeが、2017年のShopifyの企業家フォーラムで自分の経験を交えながら起業家たちに様々なアドバイスをしています。彼女の、失敗を恐れずガンガン行動するバイタリティ溢れるストーリーには説得力があります。全編英語の動画の内容を分かりやすくまとめます。

出典：Enterprise Toronto
https://www.youtube.com/channel/UCqiD9_ZlUbMryrS8ONCk3rg
  • 商品を思いつくきっかけになった恥ずかしいエピソード
  • 思い立ったが、吉日！すぐに深圳へ！
  • Shopify CMOとの出会い
  • Shopifyで何を売る？Janeのアドバイス

商品を思いつくきっかけになった恥ずかしいエピソード

Janeは大学卒業後、 General MillsやPepsi でブランドマネージメントの仕事に就き、その後NYのスタートアップ企業で働いてました。そして25才の誕生日の日、パーティーが開かれるクラブへ繰り出すため、背中のあいた素敵なドレスと、90ドルもするスティッキーブラ（ひものない透明の胸にはりつけるブラ）を奮発して買いました。ところがクラブで踊ったりしながら過ごすと間もなく、スティッキーブラがずり落ちて、その日一日手で胸をおさえながら過ごす羽目になりました。この時「なぜ90ドルもする商品なのに、こんなことになるんだろう」と怒りを感じたJaneはこの商品の販売元を調べました。すると、あることに気づきました。まず、当時スティッキーブラのブランドは１つで、ある会社の独占状態だったこと。そして、この会社がSNS上で何も発信していないこと、でした。この時Janeは、私ならもっと上手にブランディングもマーケティングもSNS発信もできるし、もっといい商品を作ることができると確信しました。

思い立ったが、吉日！すぐに深圳へ！

NYの仕事をやめて、世界のあらゆるプロダクトを生産する工場が立ち並ぶ、中国の深圳へ飛びました。そのスティッキーブラを持って 「これよりもっと粘着力があるよい商品が作れるか」と相談しながらいろんな工場を回り、なんとか生産してくれる工場をみつけました。それからは、商品開発、生産ラインの確保、魅力的なパッケージデザインの開発をして、Shopifyでストアをオープンしました。また、JaneはYoutuberやインスタグラマーなど様々な女性のインフルエンサー500人に自分の商品を送りました。通常、広告料を払って宣伝交渉をするのですが、この商品が彼女たちに刺さったようで、もっと商品を送ってと要求してきたようです。その結果、インフルエンサーから500件のレビューが集まり商品はどんどん売れました。ストアをオープンして2カ月後には従業員を1名増やし、その2か月後にはもう一人雇い、ビジネスはどんどん大きくなました。

Shopify CMOとの出会い

ストアをオープンしてから1年後、Janeのストアの人気ぶりを知った、Shopify CMOが彼女にShopifyで働かないかとオファーしました。ストアが軌道に乗ったばかりだったので、躊躇したもののJaneは新たな挑戦をすることを決めました。Janeはストアを売り、Shopifyの一員として、Stockroomで商品開発し、販売するまでのプロセスをブログで公開し、また、Shopifyを利用している起業家たちの様々なサポートを行いました。

現在のJane Lee

2年間Shopifyで働いたのち、より多くの起業家たちのビジネスをサポートしたいと考え、Launch Popを立ち上げました。Launch Popは、潜在能力の高い起業家たちを選び、8カ月以内にストアを立ち上げられるよう、商品デザインからマーケティング、資金調達までフルサポートするサービスです。

まとめ

いかがでしたか？まだ30歳そこそこの彼女がこれまで、ひらめきと行動力で誰もがうらやむような成功を収めています。しかしJaneいわく、例え一晩で成功したように見える人たちでも、必ず失敗を経験している。ただその失敗から学び次に進めるスピードが早いだけ、と言っています。彼女自身も、大金を失ったり、健康を損ねたりするようなつらい失敗を何度も経験し、ここまでやってきたようです。皆さんも仕事で落ち込んだり、迷ったとき、Janeの動画を見ると
勇気が湧いてくるかも知れません。英語の勉強にもなりますし、見ていて楽しいので是非チェックしてみてください。